“営業成果が期待通りでないことに頭を悩ませている経営者様、もう無理なくアポイントを増やし、目標を達成する時が来ました。
などなど、新規開拓には乗り越えるべき障壁が沢山あります。
そこで、上記をリスクをフリーで行える、成果報酬型営業代行サービスを活用した顧客開拓のメソッドを公開します。
ぜひご参考下さい。
Contents
成功への第一歩: 成果報酬型営業代行サービスとは？
営業代行サービスは、特定の業務やプロジェクトにおいて外部の専門家が営業活動を代行するサービスです。成果報酬型では、実際に成果が出た際にのみ費用が発生するためクライアント企業側にとってリスクが少なく、効率的な新規開拓が可能になります。
成果報酬型サービスの基本概念
成果報酬型の営業代行サービスは、クライアント企業が支払う費用が、営業代行チームが達成した成果に応じて変動するサービスです。
成果とは、アポイントの設定や契約の締結など、事前に定められた指標です。成果報酬型のサービスは、クライアント企業にとって営業活動の投資対効果を高めることができるメリットがあります。
営業代行サービスが企業にもたらす価値
営業代行サービスを利用することで、企業は自社の営業チームに負担をかけることなく、新規顧客の開拓を行うことができます。
営業代行チームは、あらゆる商品やサービスに関する知識や営業スキルを持ち、市場の動向や顧客のニーズに対応できる専門家です。クライアント企業のビジョンや目標に沿って、効果的な営業戦略を立案し”結果に繋がるための”実行を行います。
新規顧客開拓のジレンマを解決
新規顧客の開拓は、営業活動の中でも最も重要であり、最も困難な部分です。
内部の営業チームは、既存の顧客のフォローやリピートの獲得に時間を割かれることが多く、新規開拓に十分なリソースを割けない場合が多いです。
また、新規開拓には、市場調査やリスト作成、テレアポや訪問など多くの工程が必要であり、時間やコストがかかります。
営業代行サービスは、これらのジレンマを解決するために、新規開拓に特化したサービスを提供します。
営業代行サービスによる解決策
営業代行サービスは、専門の営業スタッフが貴社のためだけに活動するため、効果的な新規顧客開拓が期待できます。
低リスクで営業活動を開始: 成果報酬型のメリット
成果報酬型のサービスでは、営業代行チームが達成した成果に応じて費用が発生するため、予算の節約や最適化ができます。さらに、成果報酬型のサービスでは、営業代行チームが成果に対する責任感を持ち、品質の高い営業活動を行うことが期待できます。
成果報酬でのコスト管理
成果が出なければ余分な費用がかからないため、予算管理がしやすく計画的な営業活動が可能です。
営業リソースの効率的な活用
限られた営業リソースを、ナーチャリングや顧客フォロー、商品開発など最も効果が見込める活動に集中させることができます。
営業代行サービスを選ぶ際には、自社の目的に合ったサービスを選定することが重要です。
営業代行サービスには、市場調査やリスト作成、テレアポや訪問など、様々なサービスメニューがあります。
クライアント企業は、自社の商品やサービスの特徴やターゲット層、営業活動の目的や期待する成果などを考慮して、最適なサービスを選ぶ必要があります。
期待する成果を明確にする
どのような成果を期待しているのかを明確にし、それをサービス提供会社に伝えることが成功への近道です。
基本的には、営業代行会社よりヒアリング時や相談時に必要な情報のリストアップが行われますので、成功への重要な資料として準備頂けると、スムーズな営業活動が行なえます。
成果報酬型営業代行の成功事例
株式会社RISING INNOVATIONの営業代行サービスを利用して、営業成績を飛躍的に向上させた企業の事例をHP（詳しくはこちらをタップ）で紹介しています。
これらの事例は、営業代行サービスの効果を具体的な数字や戦略で示しています。
事例からは、営業代行サービスがどのような業界や商品やサービスに適しているか、どのような営業戦略や顧客関係構築法が成功につながるか、どのような成果が期待できるかなど、営業代行サービスのベストプラクティスを学ぶことができます。
ぜひ参考にしてみて下さい。
[建築領域の営業強化]
この事例では、コロナ禍や少子化の煽りで建設の需要が減っていく中で、直接の依頼が少なくなっていた新規開拓の営業代行のご依頼でした。
支援の結果
市場の動向や顧客のニーズを深く理解し、最適なリードを獲得する戦略を立てたことで、新規の見込み客が増えました。
さらに、リストの属性毎に営業スクリプトと顧客管理ツールを導入することで、顧客とのコミュニケーションがスムーズになり、成約に至る確率が上がりました。<リード獲得数: 200%増>
<商談進行率: 50%向上>
<投資対効果: 150%向上>
この事例の詳細はコチラをクリック
その他の公開中の事例はコチラをクリック
営業代行サービスの実際: サービスの流れと期待できる成果
営業代行サービスを利用する際には、そのプロセスを理解しどのようにして最大の成果を引き出すかが重要です。
サービス利用のステップバイステップ
営業代行サービスを利用する際には、そのプロセスを理解し、どのようにして最大の成果を引き出すかが重要です。
営業代行サービスの利用プロセスは、契約からサービス開始、アポイントの設定、契約の締結までの流れで構成されています。
各ステップでは、クライアント企業と営業代行チームが密にコミュニケーションを取り、目標や期待値を共有し、営業活動の進捗や成果を確認します。
成功に必要な要素
営業代行サービスを成功させるためには、クライアント企業と営業代行チームが協力して、以下の要素を満たす必要があります。
まず、目標を明確に設定することです。目標は、具体的で測定可能で期限のあるSMARTなものでなければなりません。
あなたのビジネスに最適な営業代行パートナーを見つける
適切な営業代行パートナーを選択することは、プロジェクトの成果に直結します。ここでは最適なパートナーを見極めるためのポイントを提供します。
パートナー選定のポイント
営業代行パートナーを選ぶ際には、以下のポイントを考慮することが重要です。
まず、経験の深さです。営業代行パートナーは、自社の業界や商品やサービスに関する知識や経験を持っていることが望ましいです。経験の深さは、営業代行会社の事例紹介や件数、評判、クライアントの声などで確認することができます。
このポイントを抑えた上でも、最終決断はちょっと待って下さい！まだ早いです！
最後に選考している営業代行サービスに無料相談を行い、提案を聞いて見ましょう。
優秀な営業代行サービスであれば、その提案を聞いて”安心でき、明るいビジョン”が見えるはずです。
RISING INNOVATIONは、あなたの目標達成をサポートします
RISING INNOVATIONは、あなたのビジネスに最適なソリューションを提供するために、常に時代に合った新しい営業スキームと豊富な経験を持つプロフェッショナルチームが揃っています。
ウェブ領域やアプリ領域、マーケティング、コンサルティングなど、あらゆる分野であなたのビジネスをサポートしています。
成功報酬型の料金体系
当社の成果報酬型料金体系は、クライアントがリスクを最小限に抑えながらサービスを利用できるように設計されています。
契約から成果の発生まで、透明性のある料金設定を心がけています。
成果報酬型プランについて詳しく知りたい方は、お気軽に無料相談ください。
私たちは、あなたのビジネスの成功をお手伝いします。
株式会社RISING INNOVATION
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営業部 広報担当：矢田