株式会社RISING INNOVATIONは、その先進的な営業代行サービスにより、業界を代表する賞である「アイミツアワード」を受賞しました。この情報は最近、PR TIMESでも大々的に紹介されました。
アイミツアワードは、業界の革新と卓越性を認識・称賛するための賞で、本賞の２期連続の受賞は、同社が提供するサービスの質とその成果に対する評価の現れといえるでしょう。
同社の営業代行サービスは、膨大なデータと独自の戦略とITを駆使して、クライアントのビジネス拡大をサポートしています。
一流のプロフェッショナルチームと先進的な技術を組み合わせ、ビジネスの可能性を最大限に引き出す手助けとなります。
今後もより一層気を引き締め、アワードの名に恥じないよう、クライアントの期待を超えるサービスと結果を提供し続けることをお約束します。
アイミツアワードについて
■「アイミツ」とは
「アイミツ」（https://imitsu.jp/）は、何かを発注したい企業や人（発注者）と、仕事を受注したい企業を、「IT×人」のチカラで適切にマッチングし、企業間取引の利便性向上に貢献するサービスです。累計の発注相談数が20万件を越え、月間4,000件以上の問い合わせがございます。
引用元:アイミツアワード発表
発注企業へは、サービス内容・価格・実績・地域などのさまざまな比較軸で企業を絞りこみ、一括見積したうえで受注先企業を選定できる機能を無償で提供します。
受注企業へは、当社と有料契約のうえ、当社プラットフォームへ会社情報やサービス内容などを掲載し、案件紹介（見込顧客の送客）を行います。当社のプラットフォームに掲載することで、従来ではリーチできなかった新規顧客の獲得や、効率的な営業による販路拡大・売上向上が期待できます。
アイミツにおける審査基準
アイミツアワードは、全国約70,000社を対象とし審査を行い、特に顕著な実績を上げつつ、クライアントから高い満足を得た企業へ送られる賞です。これは、業界内での圧倒的高い評価を意味します。
この受賞を受け、私たちはさらなるサービスの向上を目指し、お客様に更なる価値を提供していく決意を新たにしました。
アイミツの審査基準について
アイミツアワードの審査は非常に厳格です。受賞企業は候補対象の約10%と言われており、その中での受賞は大変名誉なことです。この厳格な審査を通過することは、私たちのサービス品質の高さを示すものと自負しております。
引用:アイミツアワード2023下期発表
アイミツアワードの審査基準は、商談から納品までの各プロセスにおける発注企業の満足度を重要な基準としています。これは、サービスの品質だけでなく、コミュニケーションや納期の守りなど、全体的な業務の質も評価されることを意味します。
アイミツにおける評価基準としては、お客様とのコミュニケーションを大切にし、納期を厳守することで、高い評価を得ています。
営業代行サービスとは？
自社の営業活動を外部の専門業者に任せる「営業代行サービス」。多くの企業がこのサービスを活用していますが、実際のところどのようなメリットがあるのでしょうか。
なぜ営業代行サービスが求められているのか
近年、多くの企業が競争を勝ち抜くために専門的な営業手法や戦略が求められています。人々が情報に簡単にアクセスできるようになったため、この流れは激化しています。
これまではクローズドな業界が故に存続できていた企業の多くは、営業スキームを自社内で保有していないため、DtoCの競争で生き残ることは困難です。
その中で、セールスに特化した専門家に営業活動を任せることで、自社に営業担当を保有していなくとも、短期間でより効果的な営業が期待できます。
営業代行サービスの主なメリット
営業代行サービスを活用することで得られるメリットは大きく2つです。
時間の節約と専門性
営業のプロが行うことで、時間を節約しつつ、専門的なアプローチでの営業が可能となります。
営業活動の最適化
経験豊富な営業代行業者は、営業戦略の最適化やクロージング技術を駆使して、高い成果を出すことが期待されます。
営業代行サービスの種類とその特徴
市場の急速な変化とニーズの多様性を背景に、営業代行サービスは様々な形態で提供されています。それぞれのサービスが持つ独自の特徴を把握し、自社の状況や目的に合致した選択をすることが極めて重要となります。
- トータルサポート
アプローチ先リスト、スクリプト作成、営業戦略のオンボーディングからインサイドセールスまで全てワンストップで支援。クロージングまで一気貫通で請け負う。
代行会社によっては、獲得後のナーチャリングやLTV改善まで請け負う。 - ラベルテレアポ代行
お問合せフォームとテレアポでリード獲得を行い、シームレスなトスアップを行う。自社内に成約率の高いクロージング部門がある場合はおすすめ。
- ラベルクロージング代行
リード獲得からクロージングまで全てワンストップで対応。
自社内にアポイント率の高いリード部門がある場合は、一般的にクロージングのみの依頼がおすすめ
プロジェクト型 営業代行のシチュエーション
プロジェクト型の営業代行は、特定の期間や目的に焦点を当てて行われるサービスです。例えば、特定のイベントやキャンペーンに合わせての営業や、新市場進出の際の先行営業など、短期間での成果を求める場合に向いています。
デジタル営業代行の多角的アプローチ
デジタル営業代行は、オンライン上でのマーケティングや営業を主軸として行うサービスです。SNSの活用やSEO対策、メールマーケティングなど、多岐にわたるデジタル手法を組み合わせて、ターゲットとなる顧客層へのアプローチが行われます。特に、物理的な距離や時間の制約を受けにくいため、グローバルな市場をターゲットとする場合にも適しています。
営業代行サービスのカテゴリ別詳細な選び方
企業の規模や業態、市場環境に応じて最適な営業代行サービスの選択が必要です。
以下、各カテゴリに応じた選び方のポイントを解説します。
スタートアップ企業のための営業代行選び
スタートアップ企業は初期投資や経営資源が限られています。そのため、短期間でのROIが高いサービス、または後々の拡大を視野に入れたスケーラブルなサービスの選択が求められます。また、業界知識やネットワークを持つ業者を選ぶことで、新しい市場へのアクセスもスムーズになります。
中堅・大手企業の営業代行選びのポイント
中堅・大手企業は、既存のビジネスベースを活かしつつ、新しい市場や顧客層への進出を図ることが多いです。そのため、過去の成功事例や多様な業界の経験を持つ業者の選択が重要となります。また、組織の大きさを活かした大規模なプロジェクトにも対応できる業者の選定が必要です。
オンラインビジネスのための営業代行の選び方
オンラインビジネスでは、デジタル上のユーザー行動やトレンドの変化を迅速に捉える能力が求められます。そのため、最新のデジタルマーケティング技術を持ち、データ解析に強い業者の選択が必須です。さらに、オンライン広告の最適化やコンテンツマーケティングのノウハウを持つ業者を選ぶことで、効果的なオンライン営業活動が実現します。
営業代行の選定時の注意点
良い営業代行業者を選定するためには、具体的な基準や要点に注目することが重要です。業者の背景やサービス内容、コストとのバランスをしっかり評価する必要があります。
営業代行業者の実績と評価を確認する
営業代行業者の過去の実績は、その業者の能力や信頼性を示すものです。具体的な成功事例などを確認することで、サービスの質を判断できます。
また、第三者の評価サイトやランキングを利用して、業者の実績を比較検討するのも非常に有効です。
コストとリターンのバランスを見極める
営業代行のサービスを利用する際、コストだけでなく、そのサービスがもたらす期待収益や効果も考慮する必要があります。
費用対効果の考慮
サービスの費用と、それによって得られる営業の効果や収益を比較してみることで、長期的な投資としての価値を評価することができます。初期費用が高くても、その後のリターンが大きい場合や、継続的なサポートが得られる場合など、総合的な視点で判断することが大切です。
まずは無料相談で営業代行会社の力量を確かめてみる
今回の記事では、営業代行の選定時のポイント解説や「アイミツアワード受賞」と「PR TIMES」掲載に記載させて頂きました。
営業代行課題や新規開拓で課題を抱えている企業の皆様は、ぜひ無料相談をお使い下さい。
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株式会社RISING INNOVATION
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営業部 広報担当：矢田