はじめに
営業代行会社を選ぶ際、
「どのような営業担当者が対応してくれるのか」
「どんな営業チームなのか」
という点を気にされる企業様は多くいらっしゃいます。
営業は、人によって成果が大きく左右される仕事です。
しかし当社では、「個人の営業力」だけに依存する営業組織ではなく、「チームで成果を出す営業組織」を構築しています。
今回は、株式会社RISING INNOVATIONのセールスチームの特徴や強みについてご紹介いたします。
営業は「個人」ではなく「チーム」で成果を出す時代
営業というと、
トップセールスが成果を出すイメージを持たれる方も多いかもしれません。
もちろん営業スキルは重要です。
しかし、営業担当者一人の力だけでは継続的な成果を出すことは難しくなります。
当社では、
・営業戦略
・営業リスト
・営業トークスクリプト
・営業KPI
・営業管理
などをチーム全体で共有し、営業組織として成果を出す体制を構築しています。
プロジェクトごとに最適なチームを編成
当社では、
すべての案件を同じ営業担当者が対応するわけではありません。
案件ごとに、
・商材
・ターゲット
・営業手法
・業界
を分析し、最適な営業メンバーをアサインしています。
例えば、
・BtoB営業
・BtoC営業
・加盟店開拓
・代理店開拓
・SaaS営業
・AIサービス
など、それぞれのプロジェクトに適した体制を構築しています。
営業だけではない専門チーム
当社のセールスチームは、営業担当者だけで構成されているわけではありません。
プロジェクトごとに、
・営業責任者
・営業担当者
・営業戦略担当
・営業リスト作成担当
・営業管理担当
などが連携しながら運用しています。
営業活動をチーム全体で支えることで、品質の高い営業支援を実現しています。
営業戦略から一緒に考えます
当社では、
「電話をかけるだけ」
「商談をするだけ」
という営業代行は行っていません。
営業活動を開始する前に、
・ターゲット選定
・営業リスト設計
・営業戦略
・KPI設計
・営業トークスクリプト
まで設計した上でプロジェクトをスタートします。
営業成果は、営業活動が始まる前の設計段階で大きく変わります。
営業品質を均一化する仕組み
営業担当者によって成果が大きく変わってしまうことは、多くの企業様の課題です。
当社では、
・営業マニュアル
・営業トークスクリプト
・ロールプレイング
・営業研修
を実施することで、営業品質の均一化を図っています。
誰が担当しても一定品質の営業ができる体制づくりを大切にしています。
PDCAを回し続ける営業組織
営業は、一度仕組みを作れば終わりではありません。
当社では、
・架電数
・通電率
・コンタクト率
・アポイント率
・受注率
などを定期的に分析し、
営業戦略や営業トークを改善しています。
PDCAを継続して回すことで、営業成果をさらに高めていくことを重視しています。
幅広い営業領域に対応
当社では、
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・営業代行
・営業リスト作成
・営業トークスクリプト作成
・営業戦略立案
・加盟店開拓
・代理店開拓
など、営業に関する幅広いご支援を行っています。
そのため、一つの施策だけではなく、営業全体を見据えたご提案が可能です。
上場企業からスタートアップまで対応
これまで当社では、
・上場企業
・ベンチャー企業
・スタートアップ
・中小企業
など、さまざまな企業様をご支援してきました。
業界や企業規模に関わらず、それぞれの課題に合わせた営業体制をご提案しております。
営業は「人」だけではなく「仕組み」
営業担当者の能力はもちろん重要ですが、
継続して成果を出すためには、
・営業戦略
・営業プロセス
・営業管理
・営業改善
が欠かせません。
当社では、
営業を「属人的な仕事」ではなく、「再現性のある仕組み」として構築することを大切にしています。
まとめ
株式会社RISING INNOVATIONのセールスチームは、
営業担当者だけではなく、
営業戦略・営業管理・営業改善まで含めたチーム体制でプロジェクトを運営しています。
プロジェクトごとに最適な営業体制を構築し、PDCAを回しながら成果の最大化を目指しています。
営業活動でお悩みの企業様は、「営業を外注する」という考え方だけではなく、「営業組織を一緒に作るパートナー」として、ぜひ当社へご相談ください。
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当社では、
・営業代行
・インサイドセールス支援
・フィールドセールス支援
・営業戦略立案
・営業リスト作成
・営業トークスクリプト作成
・営業組織構築
まで一気通貫でご支援しております。
営業組織の立ち上げや営業改善をご検討中の企業様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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