はじめに
営業代行会社を選ぶ際、
「どのような営業メンバーが担当するのか」
は非常に重要なポイントです。
営業は単に電話をかけたり、商談を行ったりする仕事ではありません。
営業戦略を理解し、お客様の課題を整理し、成果につなげる営業力が求められます。
株式会社RISING INNOVATIONでは、営業経験豊富なメンバーが多数在籍しております。
その中でも特徴の一つが、光通信グループ出身者が約20名在籍していることです。
今回は、当社の営業組織の強みについてご紹介いたします。
光通信グループ出身者が約20名在籍
当社には現在、光通信グループで営業経験を積んだメンバーが約20名在籍しております。
営業担当者だけではなく、
・インサイドセールス（IS）
・フィールドセールス（FS）
・営業ディレクター
・営業マネージャー
など、さまざまなポジションで活躍しています。
営業現場を理解しているメンバーが多いため、営業戦略から実務まで一貫したご支援が可能です。
営業組織づくりのノウハウを活かしています
光通信グループは、営業組織の構築や営業教育に力を入れている企業グループとして知られています。
営業活動では、
・KPI管理
・営業プロセス
・営業教育
・営業改善
など、数値をもとに営業活動を改善していく文化があります。
当社でも、その考え方を取り入れ、
営業を「感覚」ではなく「仕組み」で再現できる体制づくりを重視しています。
インサイドセールスにも強みがあります
当社では、BtoB・BtoCを問わず、数多くのインサイドセールスプロジェクトを支援しております。
営業活動では、
・受付突破
・コンタクト獲得
・アポイント取得
までの設計が重要です。
光通信グループ出身メンバーが培ってきた営業ノウハウを活かし、営業トークスクリプトやKPI設計まで含めた営業支援を行っています。
フィールドセールスにも対応
当社では、インサイドセールスだけではなく、フィールドセールスにも対応しております。
・オンライン商談
・訪問営業
・クロージング
・受注活動
まで、一気通貫で対応可能です。
商材やターゲットに応じて最適な営業方法をご提案し、受注につながる営業活動を行っています。
営業ディレクター・マネージャーも経験豊富
営業成果を安定して出すためには、営業担当者だけではなく、プロジェクト全体を管理するディレクターやマネージャーの存在が欠かせません。
当社では、
・営業進捗管理
・KPI管理
・営業品質管理
・改善提案
などを行う営業責任者も多数在籍しています。
営業活動を現場任せにするのではなく、チーム全体で成果を追いかける体制を整えています。
営業は「経験」だけでなく「再現性」が重要
営業経験が豊富な担当者であっても、そのノウハウを仕組み化できなければ、組織全体の成果にはつながりません。
当社では、
・営業トークスクリプト
・営業マニュアル
・ロールプレイング
・営業KPI
などを活用し、営業ノウハウを組織全体で共有しています。
そのため、属人的な営業ではなく、再現性のある営業体制を構築しています。
幅広い営業支援実績
当社では、
・SaaS
・AIサービス
・ITサービス
・人材業界
・住宅リフォーム
・太陽光発電
・蓄電池
・加盟店開拓
・代理店開拓
など、さまざまな業界の営業支援を行っております。
また、上場企業からスタートアップ企業まで、多様な営業プロジェクトに携わってきました。
業界や商材に合わせて営業戦略を設計し、最適な営業活動をご提供しています。
営業組織全体で成果を追求します
当社では、
営業担当者だけではなく、
・営業ディレクター
・営業マネージャー
・営業戦略担当
・プロジェクト責任者
が連携しながらプロジェクトを運営しています。
営業活動をチーム全体で支えることで、安定した品質と成果を実現しています。
まとめ
株式会社RISING INNOVATIONでは、光通信グループ出身者約20名をはじめ、営業経験豊富なメンバーが多数在籍しております。
インサイドセールス、フィールドセールス、営業ディレクター、営業マネージャーが連携し、営業戦略の立案から実行、改善まで一貫してご支援しています。
営業活動を属人的なものではなく、再現性のある仕組みとして構築し、お客様の営業成果向上に貢献いたします。
営業代行会社をお探しの企業様や、営業組織の強化をご検討中の企業様は、ぜひ一度当社へご相談ください。
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当社では、
・営業代行
・インサイドセールス支援
・フィールドセールス支援
・営業戦略立案
・営業組織構築
・営業トークスクリプト作成
まで一気通貫でご支援しております。
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