はじめに
フランチャイズ展開や代理店展開を成功させるためには、優れたビジネスモデルだけでは十分ではありません。
どれだけ魅力的なサービスでも、
・加盟店が集まらない
・代理店が増えない
・問い合わせはあるが契約につながらない
という課題を抱える企業様は少なくありません。
株式会社RISING INNOVATIONでは、加盟店開拓・代理店開拓・フランチャイズ展開における営業支援を数多く行っております。
営業戦略の立案から営業活動、商談、クロージングまで一貫して対応し、多くのプロジェクトをご支援してまいりました。
今回は、当社の加盟店開拓・代理店開拓の営業支援実績についてご紹介いたします。
加盟店開拓・代理店開拓の営業支援実績
当社ではこれまで、
・フランチャイズ加盟店募集
・代理店募集
・販売パートナー開拓
・加盟店営業
など、多数の営業支援を実施してまいりました。
業界を問わず様々な案件に携わり、営業戦略の設計から実行まで幅広く対応しております。
加盟店100社以上の開拓支援実績
これまでのプロジェクトでは、
加盟店開拓において100社以上の加盟店獲得をご支援した実績もございます。
加盟店開拓では、
単純に営業件数を増やすだけでは成果につながりません。
・ターゲット企業の選定
・営業リスト設計
・営業トークスクリプト
・営業KPI
・商談設計
まで一貫して構築することで、継続的な加盟店獲得を実現してきました。
大手企業の加盟店開拓プロジェクトにも対応
当社では、
上場企業をはじめとする多くの企業様の営業支援を行っております。
加盟店開拓や代理店開拓では、
営業品質だけでなく、
・ブランドイメージ
・コンプライアンス
・営業品質の均一化
も重要になります。
そのため、
営業担当者の教育や営業トークスクリプトの整備、営業フローの構築まで含めた支援を行っています。
営業戦略から設計できることが当社の強み
加盟店募集では、
「営業担当者を増やせば成果が出る」
というものではありません。
重要なのは、
・どの企業へ営業するのか
・どの順番で営業するのか
・何を訴求するのか
という営業戦略です。
当社では営業活動を開始する前に、
・市場分析
・競合分析
・ターゲット設計
・営業戦略立案
まで行った上で営業活動をスタートします。
営業リストから商談まで一気通貫
加盟店開拓では、
営業活動全体の設計が重要です。
当社では、
・営業リスト作成
・インサイドセールス
・商談設定
・フィールドセールス
・クロージング
まで一気通貫で対応しております。
また、
「商談だけお願いしたい」
「営業リストだけ作ってほしい」
「インサイドセールスだけ依頼したい」
といった部分的なご依頼にも柔軟に対応しております。
加盟店募集は”事業提案”である
加盟店募集は、
商品販売とは異なります。
加盟を検討される企業様は、
・収益性
・事業の将来性
・投資対効果
・サポート体制
を重視されます。
そのため当社では、
単なるサービス説明ではなく、
事業全体の魅力が伝わる営業設計を行っています。
これにより、加盟後のイメージを具体的に持っていただきやすくなります。
契約まで徹底的にフォロー
加盟店開拓では、
商談後のフォローが非常に重要です。
実際には、
・社内稟議
・役員決裁
・事業計画の確認
など、契約まで時間がかかるケースも少なくありません。
そのため当社では、
・追客
・フォローコール
・追加資料の送付
・状況確認
まで継続して実施し、契約成立まで伴走いたします。
案件を放置することなく、最後まで責任を持って対応しております。
PDCAを回しながら営業を改善
加盟店開拓では、
営業活動を開始して終わりではありません。
当社では、
・コンタクト率
・商談化率
・加盟率
・受注率
などを分析しながら、
営業トークや営業戦略を継続的に改善しております。
営業活動を仕組み化し、成果が出る営業体制を構築することを重視しています。
加盟店開拓・代理店開拓は当社へお任せください
加盟店開拓には、
営業経験だけではなく、
・営業戦略
・営業設計
・営業トーク
・営業管理
など、多くのノウハウが必要です。
当社では、これまで培ってきた営業支援のノウハウを活かし、お客様の事業拡大をご支援しております。
加盟店募集・代理店募集をご検討されている企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。
まとめ
加盟店開拓・代理店開拓を成功させるためには、
営業件数だけではなく、
営業戦略や営業品質が重要です。
当社では、
・加盟店100社以上の開拓支援実績
・大手企業の営業支援実績
・営業戦略から商談まで一気通貫の支援体制
を活かし、多くの企業様の事業拡大をご支援しております。
加盟店や代理店を増やしたい企業様は、ぜひ一度ご相談ください。
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当社では、
・加盟店開拓代行
・代理店開拓代行
・フランチャイズ営業支援
・営業代行
・インサイドセールス支援
・フィールドセールス支援
・営業戦略立案
まで一気通貫でご支援しております。
加盟店・代理店展開をご検討中の企業様は、お気軽にお問い合わせください。
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