はじめに
営業活動において、最終的に売上を左右するのが「フィールドセールス（FS）」です。
どれだけ多くのアポイントを獲得しても、商談で受注につながらなければ売上は生まれません。
そのため、営業組織では「受注を取る力」が非常に重要になります。
株式会社RISING INNOVATIONでは、フィールドセールス代行としてオンライン商談・訪問営業の両方に対応しております。
営業代行会社の中にはオンライン商談のみ対応している企業もありますが、当社では商材や営業スタイルに合わせて最適な営業方法をご提案しております。
今回は、当社のフィールドセールス支援についてご紹介いたします。
オンライン・オフラインの両方に対応
当社では、
・Zoom
・Google Meet
・Microsoft Teams
などを活用したオンライン商談はもちろん、
・訪問営業
・対面商談
・現地営業
などのオフライン営業にも対応しております。
商材によってはオンラインの方が成果につながるケースもあれば、実際に訪問した方が受注率が高くなるケースもあります。
そのため、お客様の商材や営業戦略に合わせて最適な営業手法をご提案しております。
フィールドセールスは「受注」を取るためのポジション
フィールドセールスの役割は、単なる商品説明ではありません。
お客様の課題を整理し、
・課題のヒアリング
・ご提案
・プレゼンテーション
・クロージング
を通じて、契約・受注へと導く重要なポジションです。
当社では、受注をゴールとした営業活動を徹底しております。
商談を実施するだけではなく、「成果につなげる営業」を重視しています。
クロージング力にこだわります
営業活動では、
商談数よりも受注数が重要です。
そのため当社では、
・ヒアリング力
・課題整理
・提案力
・クロージング
まで一貫した営業設計を行っております。
お客様の課題を正しく理解し、納得感のある提案を行うことで、受注率の向上を目指しています。
商談後のフォローも徹底
営業活動では、
商談して終わりではありません。
実際には、
「少し検討します。」
というお客様も多くいらっしゃいます。
そこで重要になるのが、
・追客
・フォローコール
・ナーチャリング
です。
当社では、お客様から明確なお返事をいただくまで、状況に応じたフォローを実施しております。
案件を放置することなく、受注の可能性を最大化する営業活動を行っています。
オンライン商談だけではありません
当社では、オンライン営業だけでなく、訪問営業の実績も多数ございます。
例えば、
・太陽光発電
・蓄電池
・住宅リフォーム
・加盟店開拓
・デリバリーサービス加盟店開拓
など、実際に現地へ訪問して営業活動を行うプロジェクトも数多く支援しております。
商材やターゲットによって最適な営業方法は異なります。
だからこそ、オンライン・オフライン双方に対応できる体制を整えております。
無形商材・有形商材どちらにも対応
これまで当社では、
・ITサービス
・SaaS
・AIサービス
・人材サービス
・Webサービス
などの無形商材から、
・住宅設備
・リフォーム
・太陽光発電
・蓄電池
などの有形商材まで、幅広い営業支援を行ってまいりました。
また、上場企業様をはじめ、多くの企業様の営業支援実績もございます。
業界や商材を問わず、営業戦略から商談まで一貫して対応しております。
インサイドセールスとの連携も可能
当社では、
フィールドセールス単体でのご依頼だけでなく、
・営業リスト作成
・インサイドセールス
・フィールドセールス
まで一貫してご支援することも可能です。
営業活動を分業化することで、
・アポイント獲得
・商談
・受注
それぞれの専門性を活かし、営業成果の最大化を目指しております。
もちろん、
「商談だけお願いしたい」
「受注フェーズだけ依頼したい」
といったご相談にも柔軟に対応しております。
営業戦略からご提案します
当社は単なる営業代行会社ではありません。
営業活動を開始する前に、
・ターゲット設計
・営業戦略
・営業フロー
・KPI設計
・営業トークスクリプト
まで設計した上で営業活動を開始いたします。
営業は仕組みで成果が変わります。
だからこそ、営業活動全体を設計することを大切にしています。
まとめ
フィールドセールスは、営業活動の最終工程である「受注」を担う非常に重要なポジションです。
当社では、
・オンライン商談
・訪問営業
・クロージング
・追客
・ナーチャリング
まで一貫して対応し、お客様の営業成果向上をご支援しております。
フィールドセールスのみのご依頼はもちろん、インサイドセールスとの組み合わせや営業戦略全体のご相談も可能です。
営業体制の強化や受注率向上をご検討中の企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。
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当社では、
・フィールドセールス代行
・営業代行
・インサイドセールス支援
・営業戦略立案
・営業トークスクリプト作成
・営業組織構築
まで一気通貫でご支援しております。
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