今回、営業代行に依頼された経緯を教えてください。
「メルハモ」という音楽家と手軽にマッチングできるアプリをリリースすることになり、音楽家とのマッチングニーズがある業界への新規開拓と販路拡大を目的として、営業代行にお願いすることを決めました。
アプリのリリースに伴い、そのようなニーズを持つ業界への開拓先に対してアウトバウンド営業を実施していただくことになりました。
RISING INNOVATION の決め手を教えてください。
リリースしたばかりのサービスということもあり、予算が限られている状況でした。
また、営業代行への依頼は初めてだったため、どれだけの開拓が可能なのかという不安もありました。
しかし、弊社の予算制約や様々な不安について、すべて解消していただけるようなご提案をいただけたことで大きな安心感を得ました。
「安心して任せられる会社」だと確信し、RISING INNOVATIONに決めました。
成果、総合的にいかがでしたか？
業界ごとにニーズの有無を検証するABテストを数多く提供していただき、豊富な定量データを抽出することができました。
特に幼稚園や介護施設などの業界へのアプローチにおいて、アポイント獲得の量・質ともに優れており、その後の活用段階までフォローアップしていただけましたので結果として非常に満足しています。
現在は新規開拓よりも、既に開拓した先に実際にサービスを使っていただくことに重点を置いており、既存開拓先からのリピート獲得に力を入れていますが、再び新規開拓を積極的に行う段階に入った際には、ぜひまた御社にお願いしたいと考えています。
予算制約がある中でも安心して依頼できる提案力がありますので、新サービスのリリースに伴う市場開拓や、業界ごとのニーズ検証を通じた戦略的なアプローチを求める企業におすすめです。